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今天給大家?guī)淼氖峭赓Q(mào)b2b企業(yè)做谷歌廣告推廣，需要關(guān)注的核心點(diǎn)有哪些？
作為全球最大使用最廣泛的在線廣告平臺(tái)，谷歌廣告以幫助數(shù)百萬廣告主吸引新客戶并發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)。谷歌廣告對(duì)于國(guó)貿(mào)企業(yè)而言是一個(gè)熟悉的不能再熟悉的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
今天，我將根據(jù)多年谷歌推廣經(jīng)驗(yàn)，分享我們外貿(mào)b to b企業(yè)在谷歌推廣過程中需要關(guān)注的核心點(diǎn)，提升廣告效果。首先，谷歌廣告上線前，外貿(mào)企業(yè)需要關(guān)注的核心點(diǎn)有哪些呢？
一、篩選關(guān)鍵詞非常寬泛的關(guān)鍵詞，一般不會(huì)表現(xiàn)出用戶太多的意圖，還有可能具有很低的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及較高的轉(zhuǎn)化成本。因此，產(chǎn)品關(guān)鍵詞選取務(wù)必精準(zhǔn)，在上線前應(yīng)該花費(fèi)大部分時(shí)間來做這件事。
二、廣告語撰寫谷歌廣告賬戶中的每個(gè)廣告組都有兩部分組成，關(guān)鍵字和廣告語，您的廣告越相關(guān)，您在付費(fèi)搜索結(jié)果中的排名就越高。因此，企業(yè)需要提供自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，包括公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等。
三、確定廣告形式。眾所周知，谷歌有很多產(chǎn)品，因此我們能夠通過多種平臺(tái)觸及到海外用戶，比如搜索廣告、視頻廣告展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，在營(yíng)銷廣告等等。那這些產(chǎn)品怎么適用于企業(yè)？這跟您企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是息息相關(guān)的。你的企業(yè)到底是想做產(chǎn)品的銷售的提高，還是把你現(xiàn)有的營(yíng)銷方法再拓展至新的海外國(guó)家，還是你想在海外找你的合作伙伴做營(yíng)銷，還是你的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)行業(yè)的一定規(guī)模，想在品牌上做功夫。這些營(yíng)銷目標(biāo)都直接決定了應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品組合來支持你的營(yíng)銷目標(biāo)。
廣告上線后，企業(yè)需要關(guān)注的核心點(diǎn)又有哪些呢？
一、點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是您的廣告將展示轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的比率。如果您的廣告的點(diǎn)擊率很高，則意味著您的信息與用戶產(chǎn)生了很好的共鳴。如果您的廣告點(diǎn)擊率較低，則相反。
二、轉(zhuǎn)化率，這是任何廣告營(yíng)銷中都特別重要的一個(gè)指標(biāo)。一旦用戶點(diǎn)擊您進(jìn)入您的網(wǎng)站，下一個(gè)理想情況是他們將以何種方式與您聯(lián)系。在b to b中，這通常意味著填寫在線表格或郵件與銷售代表聯(lián)系，有時(shí)它甚至可能意味著從網(wǎng)站直接銷售。
三優(yōu)化得分。您的優(yōu)化得分是根據(jù)您的特定賬戶設(shè)置轉(zhuǎn)化次數(shù)和效果定制的，這意味著您的分?jǐn)?shù)對(duì)您來說是獨(dú)一無二的。如果您的賬戶得分較低，則表示谷歌發(fā)現(xiàn)有重大問題需要我們及時(shí)調(diào)整，然后獲得更好的業(yè)務(wù)成果。雖然通過谷歌廣告來獲取b to b潛在客戶具有挑戰(zhàn)性，但并非不能達(dá)到預(yù)計(jì)效果。它需要您在上線前配合關(guān)鍵詞選取、廣告創(chuàng)意及營(yíng)銷策略，制定在廣告啟動(dòng)后關(guān)注您的廣告系列以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化得分三大指標(biāo)。相信您的谷歌廣告效果不會(huì)再讓您失望。更多外貿(mào)知識(shí)請(qǐng)關(guān)注山東浙江網(wǎng)絡(luò)。